Ticaret danışmanlığı
İlk pazar sorusundan, raflarda ürünü olan faal bir şirkete kadar.
Ticaret yolculuğu
Beş aşama. Birini de yürütebiliriz, hepsini de.
Bir ürünü Körfez'e getirme sürecinin uçtan uca haritası.
Pazar araştırması
Tek bir konteyner bile yola çıkmadan önce, çıkması gerekip gerekmediğine karar veren soruları yanıtlarız.
Pazar araştırması
- Pazar büyüklüğü ve büyümesi
- Düzenleyici ortam ve fiyatlandırma
- Rakip ve marka görünümü
- Alıcı davranışı ve mevsimsellik
Ürününüzün konumu
- Yerel ve ithal alternatifler karşısındaki konumu
- Zincir boyunca fiyat koridoru ve kâr marjı yapısı
- Gümrük vergisi, KDV ve lojistik dahil maliyet ve raf fiyatı modellemesi
BAE'nin ihtiyaç duyduğu
- İthalat talebi olan ve yerel arzı sınırlı ürün kategorileri
- Komşu pazarlardan gelen yeniden ihracat talebi
- Önce getirilmeye değer ürünlerin kısa listesi
Pazara giriş yolu
Satış kanalları, ortaklar ve müşterilerinize uygun yapı.
Distribütör veya acente
En hızlı giriş, en az kontrol. Arar, eler ve pazarlık yaparız — büyüyüp bu ortaklığı aştığınızda çıkışınızı da kolaylaştırırız.
Kendi şirketiniz
Müşterilerinize bağlı olarak serbest bölge veya anakara. Marka, fiyat ve veri üzerinde tam kontrol; ihale pazarının kapısını açar.
Perakende ve modern ticaret
Büyük market ve yapı market zincirlerine giriş; marj, promosyon ve raf bedeli müzakeresi.
E-ticaret ve pazaryerleri
Sizin için en uygun e-ticaret platformları, pazaryerleri ve son aşama teslimat hizmetleri konusunda danışmanlık.
Uyumluluk, belgeler ve izinler
Gereklilikler ürüne göre değişir. Bunları sevkiyattan önce haritalandırırız; sonra değil.
Hazırladığımız ve aldığımız belgeler
- Şirketiniz için ithalat lisansı ve gümrük kodu tescili
- İlgili otorite nezdinde ürün tescili
- Gerekli hallerde uygunluk sertifikaları ve laboratuvar testleri
- Etiketleme, Arapça dil ve ambalaj gereklilikleri
- Gerekli durumlarda helal, organik ve diğer sertifikalar
- Menşe şahadetnamesi, ticari fatura, çeki listesi, sigorta ve sevkiyat belgelerinin doğru formda hazırlanması
Nasıl çalışırız
- Üretime veya ambalaja karar vermeden önce ürün bazında uyumluluk haritası
- Otoritelere başvuruları ve takibini bizzat yürütürüz
- Belgeler, güncel gümrük ve otorite kontrol listelerine göre incelenir
- Her sevkiyatta yeniden kullanabileceğiniz, ürün başına tek bir dosya
Lojistik, gümrük ve depolama
Fabrika kapısından müşteriye kadar — maliyetler önceden bilinerek.
Navlun ve güzergah
Deniz, hava ve kara seçenekleri maliyetlendirilip karşılaştırılır; nakliyeci seçimi; küçük hacimler için konsolidasyon.
Gümrükleme
Beyannameler, gümrük vergisi ve KDV işlemleri, serbest bölgeden anakaraya transferler, denetim ve tutulan sevkiyatların yönetimi.
Depolama
Antrepo ve genel depolama, gerektiğinde sıcaklık kontrollü; 3PL seçimi ve sözleşme şartları.
Son kilometre ve dağıtım
BAE genelinde ve Körfez'in geneline, perakendecilere, distribütörlere veya son müşterilere teslimat.
Şirket kuruluşu, muhasebe ve finans
Ticaretin yürümesini sağlayan yasal ve finansal temel.
Şirket kuruluşu
- Müşterilerinize göre serbest bölge veya anakara tavsiyesi
- Lisans başvurusu, onaylar ve vizeler
- Ofis, PRO ve devlet daireleriyle irtibat
- Yerel müdür ve ortaklık düzenlemeleri
Muhasebe ve finans
- Defter tutma, KDV tescili ve beyannameleri
- Kurumlar vergisi tescili ve beyanları
- Merkez ofisinizin okuyabileceği yönetim raporlaması
- Denetim koordinasyonu
Ticaret finansmanı ve bankacılık
- Kurumsal banka hesabı açılışı ve uyumluluk dosyası
- Akreditifler, teminatlar ve ödeme koşulları
- Kur ve alacak riski
- Yerel bankalarla işletme sermayesi kredi hatları
Bölgesel bağlam
Neden Körfez, ve şirketler neden tıkanır
Bölge iş yapmaya açık. Ancak dışarıdan bakıldığında giriş yolu net değil.
Fırsat
- BAE, Körfez, Doğu Afrika ve Güney Asya için yeniden ihracat merkezidir — tek giriş noktası, birçok pazar.
- Gıda, inşaat malzemeleri, makine, tüketim ürünleri ve teknolojiye istikrarlı talep gösteren ithalata bağımlı ekonomiler.
- Serbest bölgeler, %100 yabancı sahiplik ve yerel tescilli şirketler için büyüyen bir ihale pazarı.
- Saat dilimi ve uçuş bağlantıları, bölgeyi Avrupa, Asya ve Afrika arasında doğal bir köprü haline getiriyor.
Nerede yanlış gider
- Pazara giriş (GTM) modellerini dikkatlice değerlendirmeden bir iş modeline atlamak.
- Kontrol etme imkanı olmadan bir distribütör seçmek.
- Ürün tescili ve etiketleme gerekliliklerinin sevkiyat vardıktan sonra fark edilmesi.
- Serbest bölge mi anakara mı kararının müşterilerin kim olduğuna değil, maliyete göre verilmesi.
- Maliyet hesabının gümrük vergisi, KDV, depolama ve son kilometre olmadan yapılması.
Kimlerle çalışıyoruz
En sık karşılaştığımız üç ticaret durumu
İlk kez ihracat yapan
Kendi ülkesinde kanıtlanmış bir ürünü olan ama Körfez'de varlığı bulunmayan bir üretici veya marka.
Nasıl yardımcı oluruz: tüm süreci yönetiriz — pazar özeti, giriş yolu, uyumluluk, ilk sevkiyat ve rakamlar haklı çıkarıyorsa şirket kuruluşu.
Distribütörünü aşan şirket
Zaten bir ortak aracılığıyla satış yapıyor; büyüme durdu ve marka ile fiyat üzerindeki kontrol zayıflıyor.
Nasıl yardımcı oluruz: doğrudan bir şirkete geçişi tasarlar, çıkışı müzakere eder ve mevcut müşterileri kaybetmeden kanalı yeniden kurarız.
Merkez kurucusu
Dubai'yi sadece BAE için değil, daha geniş bölge için üs olarak kullanmak isteyen bir şirket.
Nasıl yardımcı oluruz: yeniden ihracat için şirket yapısını, lojistiği ve finansmanı kurgularız; ihale ve büyük müşteri pazarlarının kapısını açarız.
SSS
Sık sorulan sorular
Dubai'de anakara mı, serbest bölge mi?
Bu, sizden kimin satın aldığına bağlı. Anakara lisansı, BAE'nin her yerinde müşterilerle doğrudan ticaret yapmanızı sağlar ve ihale pazarının kapısını açar. Serbest bölge şirketi yeniden ihracat ve bölgesel ticaret için uygun olabilir, ancak yerel pazara satış genellikle bir distribütör ya da yerel ortak üzerinden yapılır. Yapıyı sadece kuruluş maliyetine göre değil, müşterilerinize göre öneririz.
BAE'de satış için kendi şirketim mi gerekli, distribütör yeterli mi?
İkisi de işe yarar; hız ile kontrol arasında bir tercih yaparsınız. Distribütör veya acente en hızlı giriş, en az kontrol demektir. Kendi şirketiniz marka, fiyat ve veri üzerinde tam kontrol sağlar ve ihale pazarının kapısını açar. Birçok şirket distribütörle başlayıp büyüdükçe kendi şirketine geçer — distribütörleri arar, eler ve pazarlık yaparız; bu ortaklığı aştığınızda geçişi de planlarız.
BAE'ye ürün ithal etmek için hangi lisans ve tescillere ihtiyacım var?
Gereklilikler ürüne göre değişir. Genellikle: ithalatı yapacak şirket için ithalat lisansı ve gümrük kodu tescili, ilgili otorite nezdinde ürün tescili, gerekli hallerde uygunluk sertifikaları ve laboratuvar testleri, Arapça etiketleme ve ambalaj gereklilikleri, gerekli durumlarda helal ve diğer sertifikalar ve doğru formda hazırlanmış sevkiyat belgeleri. Bunları ilk sevkiyattan önce, ürün bazında haritalandırırız; sonra değil.
BAE'de doğru distribütörü nasıl seçerim ve kontrol ederim?
Gerçekte hangi kanallara ve müşterilere ulaştığına, ürün tescili, stok ve ödeme koşullarını nasıl yönettiğine ve sözleşmenin münhasırlık, hedefler ve çıkış hakkında ne söylediğine bakın. Kontrol etme imkanı olmadan bir distribütör seçmek, en sık gördüğümüz hatalardan biri. Sizin adınıza arar, eler ve pazarlık yaparız; ortaklığı aştığınızda çıkabilmenizi de güvence altına alırız.
Dubai, Körfez'in geneli için üs olabilir mi?
Evet. BAE, Körfez, Doğu Afrika ve Güney Asya için yeniden ihracat merkezidir — tek giriş noktası, birçok pazar. Dubai'yi bölgesel üs olarak kullanmak isteyen şirketler için yeniden ihracata uygun şirket yapısını, lojistiği ve finansmanı kurgular; ihale ve büyük müşteri pazarlarının kapısını açarız.
BAE'de maliyet ve raf fiyatını nasıl hesaplarım?
Fabrika kapısından rafa kadar her maliyeti birim başına ekleyin — navlun, gümrük vergisi, KDV, elleçleme, depolama ve teslimat — ardından zincir boyunca kâr marjı yapısını. Gümrük vergisi, KDV, depolama ve son kilometre hesaba katılmadan yapılan maliyet hesabı, ilk sevkiyatların başarısız olmasının yaygın nedenlerinden biri. Planladığımız her güzergah bir maliyet tablosuyla gelir; böylece raf fiyatı, sipariş verilmeden önce bilinir.
KDV, kurumlar vergisi ve kurumsal banka hesabında destek veriyor musunuz?
Evet. Defter tutma, KDV tescili ve beyannameleri, kurumlar vergisi tescili ve beyanları, merkez ofisinizin okuyabileceği yönetim raporlaması, denetim koordinasyonu ve uyumluluk dosyasıyla birlikte kurumsal banka hesabı açılışını üstleniyoruz. Kuruluştan sonra dış kaynaklı finans ve uyumluluk biriminiz olarak yanınızda kalabiliriz.
Bize ulaşın
Bir sonraki aşamanızı konuşalım
Hangi uzmanlık alanına ihtiyacınız olduğunu söyleyin — ticaret, pazarlama, insan kaynakları veya herhangi bir kombinasyonu — ilk adımın net bir resmiyle ayrılın.