Kimiz ve
ne yapıyoruz
Ticaret, pazarlama ve insan kaynakları alanlarında danışmanlık — sadece danışmanlık veren değil, bizzat bu işi yapmış danışmanlar tarafından sunulur.
Her aşamada, tek bir yön
Nasıl çalışırız
Her aşamada tek bir sorumlu
Sizin tarafınızda bir, bizim tarafımızda bir sorumlu isim olur. Kararlar bir komite beklemez.
İki haftada bir kontrol noktası
Kısa ve yazılı; her zaman bir karar veya tarihli bir sonraki adımla sonuçlanır.
Önce veri, sonra görüş
Sunum kütüphanesinden değil, pazarın kendisinden gelen veriler. Tahmin yürüttüğümüzde bunu açıkça söyleriz.
İlgili pazara göre kurgulanır
Yapılar, ortaklar ve mesajlar, pazarınızın gerçekte nasıl işlediğine göre seçilir.
Üç uzmanlık alanı, tek firma
Büyüme, nadiren tek bir uzmanlık alanına sığar
Ticaret danışmanlığı
Mal ve paranın sınır ötesi hareketi için yapılar, rotalar ve ortaklar.
- Pazar araştırması
- Pazara giriş yolu ve ortaklar
- Uyumluluk, gümrük ve lojistik
- Şirket kuruluşu, muhasebe ve finans
Pazarlama danışmanlığı
Talebi ödeme yapan müşteriye dönüştüren teknoloji, marka ve ürün çalışmaları.
- Pazarlama teknolojisi ve CRM dönüşümü
- Uçtan uca pazarlama denetimi
- Marka ve ürün geliştirme
- Pazarlama organizasyonu incelemesi ve danışmanlığı
İnsan kaynakları danışmanlığı
Yetenek ve insan sistemleri — tek başına, ticaret danışmanlığımızla birlikte veya üç uzmanlık alanının herhangi bir kombinasyonu olarak.
- Yetenek kazanımı ve üst düzey yönetici arama
- İşgücü planlama ve organizasyon tasarımı
- Eğitim ve gelişim
- Performans, ücretlendirme ve İK sistemleri
Ticaret danışmanlığı
İlk pazar sorusundan, raflarda ürünü olan faal bir şirkete kadar.
Ticaret yolculuğu
Beş aşama. Birini de yürütebiliriz, hepsini de.
Bir ürünü Körfez'e getirme sürecinin uçtan uca haritası.
Pazar araştırması
Tek bir konteyner bile yola çıkmadan önce, çıkması gerekip gerekmediğine karar veren soruları yanıtlarız.
Pazar araştırması
- Pazar büyüklüğü ve büyümesi
- Düzenleyici ortam ve fiyatlandırma
- Rakip ve marka görünümü
- Alıcı davranışı ve mevsimsellik
Ürününüzün konumu
- Yerel ve ithal alternatifler karşısındaki konumu
- Zincir boyunca fiyat koridoru ve kâr marjı yapısı
- Gümrük vergisi, KDV ve lojistik dahil maliyet ve raf fiyatı modellemesi
BAE'nin ihtiyaç duyduğu
- İthalat talebi olan ve yerel arzı sınırlı ürün kategorileri
- Komşu pazarlardan gelen yeniden ihracat talebi
- Önce getirilmeye değer ürünlerin kısa listesi
Pazara giriş yolu
Satış kanalları, ortaklar ve müşterilerinize uygun yapı.
Distribütör veya acente
En hızlı giriş, en az kontrol. Arar, eler ve pazarlık yaparız — büyüyüp bu ortaklığı aştığınızda çıkışınızı da kolaylaştırırız.
Kendi şirketiniz
Müşterilerinize bağlı olarak serbest bölge veya anakara. Marka, fiyat ve veri üzerinde tam kontrol; ihale pazarının kapısını açar.
Perakende ve modern ticaret
Büyük market ve yapı market zincirlerine giriş; marj, promosyon ve raf bedeli müzakeresi.
E-ticaret ve pazaryerleri
Sizin için en uygun e-ticaret platformları, pazaryerleri ve son aşama teslimat hizmetleri konusunda danışmanlık.
Uyumluluk, belgeler ve izinler
Gereklilikler ürüne göre değişir. Bunları sevkiyattan önce haritalandırırız; sonra değil.
Hazırladığımız ve aldığımız belgeler
- Şirketiniz için ithalat lisansı ve gümrük kodu tescili
- İlgili otorite nezdinde ürün tescili
- Gerekli hallerde uygunluk sertifikaları ve laboratuvar testleri
- Etiketleme, Arapça dil ve ambalaj gereklilikleri
- Gerekli durumlarda helal, organik ve diğer sertifikalar
- Menşe şahadetnamesi, ticari fatura, çeki listesi, sigorta ve sevkiyat belgelerinin doğru formda hazırlanması
Nasıl çalışırız
- Üretime veya ambalaja karar vermeden önce ürün bazında uyumluluk haritası
- Otoritelere başvuruları ve takibini bizzat yürütürüz
- Belgeler, güncel gümrük ve otorite kontrol listelerine göre incelenir
- Her sevkiyatta yeniden kullanabileceğiniz, ürün başına tek bir dosya
Lojistik, gümrük ve depolama
Fabrika kapısından müşteriye kadar — maliyetler önceden bilinerek.
Navlun ve güzergah
Deniz, hava ve kara seçenekleri maliyetlendirilip karşılaştırılır; nakliyeci seçimi; küçük hacimler için konsolidasyon.
Gümrükleme
Beyannameler, gümrük vergisi ve KDV işlemleri, serbest bölgeden anakaraya transferler, denetim ve tutulan sevkiyatların yönetimi.
Depolama
Antrepo ve genel depolama, gerektiğinde sıcaklık kontrollü; 3PL seçimi ve sözleşme şartları.
Son kilometre ve dağıtım
BAE genelinde ve Körfez'in geneline, perakendecilere, distribütörlere veya son müşterilere teslimat.
Şirket kuruluşu, muhasebe ve finans
Ticaretin yürümesini sağlayan yasal ve finansal temel.
Şirket kuruluşu
- Müşterilerinize göre serbest bölge veya anakara tavsiyesi
- Lisans başvurusu, onaylar ve vizeler
- Ofis, PRO ve devlet daireleriyle irtibat
- Yerel müdür ve ortaklık düzenlemeleri
Muhasebe ve finans
- Defter tutma, KDV tescili ve beyannameleri
- Kurumlar vergisi tescili ve beyanları
- Merkez ofisinizin okuyabileceği yönetim raporlaması
- Denetim koordinasyonu
Ticaret finansmanı ve bankacılık
- Kurumsal banka hesabı açılışı ve uyumluluk dosyası
- Akreditifler, teminatlar ve ödeme koşulları
- Kur ve alacak riski
- Yerel bankalarla işletme sermayesi kredi hatları
Bölgesel bağlam
Neden Körfez, ve şirketler neden tıkanır
Bölge iş yapmaya açık. Ancak dışarıdan bakıldığında giriş yolu net değil.
Fırsat
- BAE, Körfez, Doğu Afrika ve Güney Asya için yeniden ihracat merkezidir — tek giriş noktası, birçok pazar.
- Gıda, inşaat malzemeleri, makine, tüketim ürünleri ve teknolojiye istikrarlı talep gösteren ithalata bağımlı ekonomiler.
- Serbest bölgeler, %100 yabancı sahiplik ve yerel tescilli şirketler için büyüyen bir ihale pazarı.
- Saat dilimi ve uçuş bağlantıları, bölgeyi Avrupa, Asya ve Afrika arasında doğal bir köprü haline getiriyor.
Nerede yanlış gider
- Pazara giriş (GTM) modellerini dikkatlice değerlendirmeden bir iş modeline atlamak.
- Kontrol etme imkanı olmadan bir distribütör seçmek.
- Ürün tescili ve etiketleme gerekliliklerinin sevkiyat vardıktan sonra fark edilmesi.
- Serbest bölge mi anakara mı kararının müşterilerin kim olduğuna değil, maliyete göre verilmesi.
- Maliyet hesabının gümrük vergisi, KDV, depolama ve son kilometre olmadan yapılması.
Kimlerle çalışıyoruz
En sık karşılaştığımız üç ticaret durumu
İlk kez ihracat yapan
Kendi ülkesinde kanıtlanmış bir ürünü olan ama Körfez'de varlığı bulunmayan bir üretici veya marka.
Nasıl yardımcı oluruz: tüm süreci yönetiriz — pazar özeti, giriş yolu, uyumluluk, ilk sevkiyat ve rakamlar haklı çıkarıyorsa şirket kuruluşu.
Distribütörünü aşan şirket
Zaten bir ortak aracılığıyla satış yapıyor; büyüme durdu ve marka ile fiyat üzerindeki kontrol zayıflıyor.
Nasıl yardımcı oluruz: doğrudan bir şirkete geçişi tasarlar, çıkışı müzakere eder ve mevcut müşterileri kaybetmeden kanalı yeniden kurarız.
Merkez kurucusu
Dubai'yi sadece BAE için değil, daha geniş bölge için üs olarak kullanmak isteyen bir şirket.
Nasıl yardımcı oluruz: yeniden ihracat için şirket yapısını, lojistiği ve finansmanı kurgularız; ihale ve büyük müşteri pazarlarının kapısını açarız.
Pazarlama danışmanlığı
Müşteri ilişkisinin arkasındaki teknolojiden, markaya, ürüne ve bunu yürüten organizasyona kadar.
Pazarlama teknolojisi dönüşümü
Pazarlama fonksiyonlarının en çok geride kaldığı alan
CRM, yapay zeka ajanları ve müşteri yaşam döngüsü — tek bir sistem olarak tasarlanır ve kurulur.
CRM seçimi ve kurulumu
Genel geçer bir kurulum değil; satış ve servis sürecinize göre yapılandırılmış doğru platform.
Yapay zeka ajanları: analiz ve geliştirme
Otomasyon ve yapay zeka ajanlarının gerçekten zaman kazandırdığı alanlar — kapsamı belirlenir, kurulur ve yerini aldığı işe göre ölçülür.
Uçtan uca müşteri yaşam döngüsü tasarımı
Kazanımdan elde tutmaya kadar, birbirinden kopuk kampanyalar değil; tek bir sistem olarak haritalanır ve otomatikleştirilir.
MarTech altyapı denetimi
Mevcut olan, eksik olan ve verinin araçlar arasında akışının kesildiği noktalar.
Fonksiyonun geri kalanı
Ve pazarlamanın işe dokunduğu her yerde
Uçtan uca pazarlama denetimi
Kazanımdan elde tutmaya, kanal kanal; harekete geçirebileceğiniz, puanlanmış ve önceliklendirilmiş bir eylem listesine dönüştürülür.
Marka
Faaliyet gösterdiğiniz her pazar ve kanalda geçerliliğini koruyan konumlandırma, kimlik, ses tonu ve kılavuzlar.
Ürün geliştirme
Konseptten ve müşteri doğrulamasından; lansmana, fiyatlandırmaya ve iterasyona kadar.
Pazarlama organizasyonu incelemesi ve danışmanlığı
Yapı, roller, raporlama hatları ile ajans ve tedarikçi karması; ulaşması gereken plana göre ölçülür.
Performans pazarlaması ve analitik
Ücretli, sahip olunan ve kazanılan kanallar — yönetimin gerçekten okuyabileceği atıf ve raporlamayla.
İçerik ve yerelleştirme
Sonradan çevrilen değil, faaliyet gösterdiğiniz her pazara ve dile uyarlanmış kampanyalar ve mesajlar.
Bunların her birinin altında daha fazlası var — Arcus'ta pazarlama danışmanlığı, sabit bir paket olarak değil, fonksiyonunuzdaki boşluğa göre kapsamlandırılır. En önemlisi, her parça kariyerinde bu işi bizzat yapmış uzmanlar tarafından sunulur.
İnsan kaynakları danışmanlığı
İlk işe alımdan, katıldıktan sonra insanları geliştiren ve elde tutan sistemlere kadar.
Geniş bir kadro
Yetenek kazanımından eğitime, çalışanlara doğru şekilde liderlik etmek için gereken her şey
Uçtan uca ya da ek desteğe ihtiyaç duyduğunuz her noktada odaklanmış destek olarak sunulur.
Yetenek kazanımı ve üst düzey yönetici arama
İlk işe alımdan liderlik kademesine kadar, Körfez genelinde pozisyonların kaynak bulma, eleme ve kapatma süreci.
İşgücü planlama ve organizasyon tasarımı
İşin başladığı yere değil, gittiği yere göre kurgulanmış yapı, rol tasarımı ve raporlama hatları.
Eğitim ve gelişim
Gerçekte sahip olduğunuz rollere göre kurgulanmış işe alıştırma, beceri akademileri ve liderlik programları.
Performans yönetimi
İnsanların gerçekten kullandığı hedef belirleme, değerlendirme döngüleri ve geri bildirim sistemleri.
Ücretlendirme ve yan haklar
Denetimde geçerliliğini koruyan pazar kıyaslaması, ücret yapıları ve teşvik tasarımı.
İK politikası, uyumluluk ve Emiratileştirme
El kitapları, iş hukuku uyumluluğu ve işgücü yerlileştirme planlaması.
Kültür ve çalışan bağlılığı
Bir panoda bir puan değil; gerçek kararlara bağlı anketler, eylem planlaması ve elde tutma programları.
İK teknolojisi ve İKBS
Aday takibinden bordroya, insan kaynakları fonksiyonunu yürüten sistemlerin seçimi ve kurulumu.
Bu alanda tek bir hizmet talep edebilir, ya da ticaret danışmanlığımızla kurduğunuz şirket için insan kaynakları planının tamamını bize bırakabilirsiniz.
Neden Arcus
Müşterilerin ilk projeden sonra da bizimle çalışmaya devam etmesinin dört nedeni
Sahadayız.
Ticaret danışmanlığı müşterilerimiz için Dubai'deyiz — otoritelerle, limanlarla ve bankalarla yüz yüze muhatap oluyor, hangi gişede durulması gerektiğini biliyoruz.
Tek çatı altında hizmet veriyoruz.
Ticaret, pazarlama ve insan kaynakları ekipleri aynı plana göre çalışır; böylece şirket, kanal ve arkasındaki insanlar birlikte inşa edilir.
Gerçek uzmanı tarafından sunulur.
Her hizmet, sadece danışmanlık veren değil, bizzat bu işi yapmış bir uzman tarafından sunulur.
Biri, ya da üçü birden
Ticaret, pazarlama ve insan kaynakları danışmanlığı — tek başına veya birlikte, tam olarak ihtiyacınıza göre kapsamlandırılır.
Liderlik
Bu işi bizzat yapmış bir danışman
Dış ticarette 30 yılı aşkın deneyim
Körfez, Türkiye ve Avrupa genelinde: tedarik, ihracat, ithalat ve dağıtım.
Kurucu ve şirket satışı (exit), Dubai
Dubai'de bir B2C ve B2B gıda şirketi kurdu, büyüttü ve sattı. Pazara giriş, lisanslama, dağıtım ve perakende listelemeyi bizzat deneyimledi.
Türkiye'de bir dış ticaret şirketi
Global markalara küresel düzeyde onaylı tedarikçi olan bir dış ticaret şirketinin sahibi. Bu statünün gerektirdiği kalite, denetim ve uyumluluk süreçlerinin tamamında bizzat çalışmış bir uzman.
Bize ulaşın
Bir sonraki aşamanızı konuşalım
Hangi uzmanlık alanına ihtiyacınız olduğunu söyleyin — ticaret, pazarlama, insan kaynakları veya herhangi bir kombinasyonu — ilk adımın net bir resmiyle ayrılın.